【IPO案例】外綜服模式下的收入確認
來源：威科先行CPA洞察
以下內容節(jié)選自《關于深圳飛驤科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市申請文件的第二輪審核問詢函中有關財務會計問題的專項說明》。
問詢
發(fā)行人在與供應鏈服務商的購銷模式、外綜服模式下分別確認收入的規(guī)模、時點及具體依據，是否存在由服務商或發(fā)行人境外主體簽收即確認收入的情形。
回復
1、發(fā)行人在與供應鏈服務商的購銷模式、外綜服模式下分別確認收入的規(guī)模、時點及具體依據，是否存在由服務商或發(fā)行人境外主體簽收即確認收入的情形。
（1）報告期內，發(fā)行人與供應鏈服務商的合作模式
購銷模式下，公司的境內主體、香港子公司分別與供應鏈服務商簽署購銷訂單；外綜服模式下，公司的境內主體與香港子公司簽訂銷售訂單；兩種模式下，都系通過將載有具體委托事項的《出口業(yè)務委托確認單》以電子郵件的形式發(fā)送至供應鏈服務商，供應鏈服務商按照公司委托單上約定的交貨時間，將產品報關出口并運送至境外客戶指定的交貨地點（主要為中國香港），并經客戶或其指定方簽收確認取得相關憑證后，公司確認收入。
報告期內，發(fā)行人通過購銷模式、外綜服模式委托供應鏈服務商代理出口業(yè)務，兩種代理出口模式不存在本質區(qū)別，均系服務于發(fā)行人境內外主體內部交易的出口環(huán)節(jié)與物流環(huán)節(jié)。發(fā)行人對前述代理出口模式的采用，不影響其外銷收入的確認政策。
（2）報告期內，發(fā)行人在與供應鏈服務商的購銷模式、外綜服模式下分別確認收入、時點及具體依據的說明
報告期內，供應鏈服務商主要服務于發(fā)行人境內外主體之間的內部交易，不涉及對外銷售收入規(guī)模，主要系購銷模式和外綜服模式下物流方式一致，其中實現銷售的貨物已由供應鏈服務商運送到境外客戶指定的交貨地點并取得客戶簽收憑證，而尚未銷售的存貨存放在供應鏈服務商的香港倉庫，視訂單交付時間安排發(fā)貨；因對外銷售的時間差，內部交易的產品無法逐件對應到香港主體的外銷產品；內部交易的收入與外銷收入的勾稽參見本回復“4.關于境外銷售及供應鏈公司”之“二/（三）/1、發(fā)行人銷售數據與出口報關數據的比對情況”。
當產品運送至境外客戶指定的交貨地點（主要為中國香港），并經客戶或其指定方簽收確認取得相關憑證后，公司確認收入，具體確認依據包括經簽收的裝箱單（PackingList）等紙質單據。
報告期內，發(fā)行人不存在由供應鏈服務商或發(fā)行人境外主體簽收即確認收入的情形，收入確認符合企業(yè)會計準則的規(guī)定。
2、是否符合行業(yè)慣例及企業(yè)會計準則的規(guī)定
（1）根據公開檢索，與發(fā)行人所處行業(yè)類似的芯片設計企業(yè)與其供應鏈服務商交易方式及收入確認政策具體如下：
①恒玄科技（688608.SH）：
業(yè)務模式：恒玄科技在獲取境外客戶訂單后，恒玄上海和供應鏈公司簽署產品購銷合同，向其銷售芯片產品；恒玄香港向供應鏈公司采購該批芯片產品，由供應鏈公司將芯片產品報關出口后銷售至恒玄香港。
收入確認政策：芯片產品由恒玄香港銷售至境外客戶，經客戶到貨簽收，恒玄科技在確認已完成交貨的相關信息并獲得收取貨款權利后，確認收入。
恒玄科技與供應鏈服務商的業(yè)務模式與發(fā)行人上海子公司的購銷模式一致，其外銷收入確認政策與發(fā)行人一致。
②艾為電子（688798.SH）：
業(yè)務模式：艾為電子在獲取客戶訂單后，母公司與供應鏈公司簽訂產品購銷合同，向其銷售產品，香港艾唯向供應鏈公司采購該批芯片，由供應鏈公司將產品報關出口后銷售至香港艾唯，最終由香港艾唯銷售至境外客戶。
收入確認政策：艾為電子在產品已運抵客戶指定倉庫，并經客戶確認簽收取得相關憑證后，確認銷售收入。
艾為電子與供應鏈服務商的業(yè)務模式與發(fā)行人上海子公司的購銷模式一致，其外銷收入確認政策與發(fā)行人一致。
③德明利（001309.SZ）：
業(yè)務模式：德明利境外子公司香港源德與境外客戶簽署銷售合同或訂單后，與德明利簽訂交易合同；德明利將合同或訂單內約定的產品委托供應鏈公司等出口至香港源德，再由供應鏈公司完成貨物配送。
收入確認政策：由德明利負責將貨物送達客戶或客戶指定交貨地點的，在貨物已運抵客戶或客戶指定地點，經客戶確認簽收，已收取貨款或取得收取貨款的憑證時，確認銷售收入。
德明利與供應鏈服務商的業(yè)務模式與發(fā)行人主要采用的外綜服模式一致，其外銷收入確認政策與發(fā)行人一致。
（2）報告期內，發(fā)行人通過兩種業(yè)務模式委托供應鏈服務商代理出口，境外香港子公司外銷收入政策是否符合會計準則的規(guī)定具體分析如下：
①收入政策
對于外銷收入，封測廠根據公司的發(fā)貨通知安排發(fā)貨，由供應鏈服務商代理報關出口后運輸至境外客戶指定倉庫，一般境外貨物的最終交貨地為香港。發(fā)行人客戶或其指定人員收到發(fā)行人產品后,查驗規(guī)格、型號、數量、包裝后在送貨單據上進行簽收，簽收前已進行形式查驗。
②是否符合會計準則相關要求
該交貨方式下，公司委托供應鏈服務商代理出口貨物報關后，取得出口報關單，并將貨物運至境外客戶指定的交貨地點（主要為中國香港），經客戶或其指定方簽收確認取得相關憑證后，公司不再保留與商品所有權相聯系的繼續(xù)管理權，對已售出商品不再實施有效控制且相關的經濟利益很可能流入公司。
綜上，發(fā)行人在與供應鏈服務商的購銷模式、外綜服模式下確認收入的時點及依據符合行業(yè)慣例；發(fā)行人收入確認政策符合企業(yè)會計準則的規(guī)定。
